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비즈니스 구매 계획이 있으십니까? (2015년 4월 20일)

비즈니스 구매 계획이 있으십니까?

 

비즈니스를 사고 파는 일은 쉬운 일은 아니다. 우선 비즈니스를 사고 파는 데에 필요한 정보와 과정 자체가 거주목적의 집과는 판이하게 다르다. 집은 비즈니스가 아니기 때문에 투자목적이 아닌 경우, 집을 살 때 이 집으로 생계를 해결할 수익이 나와야 한다고 생각하는 사람은 없다.  집을 살 때에 필요한 기본 회계 정보는 집 살 때에 드는 비용과 집을 나중에 팔았을 때에 수익과 드는 비용 그리고 사는 동안 관리비가 얼마나 드느냐 가 전부이다.

거기에 비해 각양각색의 다양한 형태와 종목의 비즈니스들의 정확한 가치를 평가하여 매매가를 결정하여 마켓에 내놓고, 이내용을 이해하고 확신하여 구입하고, 비즈니스를 바로 시작할 수 있는 바이어를 찾는 일은 리얼터들에게도 많은 준비과정과 전략이 필요하다.

비즈니스를 사고 팔 때에 생각해야 할 사항들은 훨씬 깊고 복합적이지만 독자의 지혜로운 선택을 돕기 위하여 다음에 간단히 정리해 보았다.

<비즈니스 구매>

만족한 결과를 위해서는 장황한 리스트가 필요하겠지만 스텝 바이 스텝, 어떤 비즈니스를 할까 선택부터 생각해보자.

비즈니스 선택 시에는 어느 정도 사업능력에 관한 자기점검이 필요하지만 사실상 경험이 전혀 없거나 초보인 경우에도 구입해서 성공적으로 할 만한 비즈니스들이 많이 있다.

예를 들면 프랜차이즈 비즈니스의 경우 본사에서 새 구입자를 트레이닝을 통해 운영체계와 세부기술을 가르쳐 기반을 쌓고 자리를 잡도록 도움을 준다.  사실상 구입자는 운영에 필요한 모든 사항을 다 전수받게 된다.  혹시 구입자가 새로운 이민자이거나 영어를 유창하게 하지 못하는 경우라도 비교적 안전하게 시작할 수 있는 것 또한 이 프랜차이즈 비즈니스이다. 손님들이 이미 이 가게와 메뉴에 대해 잘 알고 있고 무엇을 어떻게 주문할 것인지 다 정해져 있기 때문이다.

예를 들어 피자가게라고 치자. 손님이 피자를 주문하러 가게에 들어올 때 피자의 종류는 정해져 있고 손님이나 주인이나 사용하는 언어라는 것이 그 범위를 크게 넘지 않는다.

스시나 피시 앤 칩, 아이스크림 프랜차이즈 같은 경우도 마찬가지이다. 운영자가 무슨 주문이 들어오고 어떻게 대처할 지 시나리오가 확실하게 정해진 경우이다. 

 

어떤 비즈니스를 할 지 결정하고 나면 후보에 둔 비즈니스의 중요한 세부 사항들을 점검해 가치를 매기는 일이 매우 중요하다. 이전에 우선 전 가족이 비즈니스를 같이 할 수 있는가, 부부가 오너십으로 중심이 될 것인가, 혼자 할 것인가를 결정한다.

현명한 결정을 위한 요소는 수없이 많지만 가장 중요한 것은 로케이션이다.  인구밀도와  통계로 정확히 밑받침되는 그 지역의 주요 문화, 인구변동, 교통편들을 점검한다.

예를 들어 폴란드 음식점을 개업하려는데 인도밀집지역에 가게를 차리면 위험 요소가 될 수 있는 한편 피자, 스시, 햄버거 등과 같이 문화와 상관없이 보편화되어 있는 음식들도 있다.

비즈니스가 현재 재정적으로 얼마나 튼튼한가 그리고 앞으로 유지하고 발전할 가능성이 있는가 타진해보는 것도 매우 중요하다.  회계기록은 여러 가지 양식으로 기록되어있다. 대표적인 것이 회계사 사무실에서 발행하는 Financial Statement(파이낸셜 스테이트먼트)로 Notice to reader Report (노티스 투 리더 레포트) 가 포함되어있다.  Notice to Reader Report 가 깊이 있는 정보를 제공하기는 하나 주의할 것은 작은 소매상이나 식당에서 모든 소득이 완벽하게 기재되어 있지 않는 일이 종종 있다는 점이다.  모든 비즈니스들이 철저하게 소득을 보고하도록 요구되나 작은 비즈니스들의 경우 개인적으로 듣는 실질적 정보들이 도움이 될 수도 있다.

매매수익 또한 짚고 넘어가야 할 중요한 요소이다. 일반적으로 영업한 기간이 긴 비즈니스가  수익면에서 더 건강한 비즈니스라고 볼 수 있다. 지역적으로 소비자 기반이 잡혀있고 꾸준히 성장하는 지역에 오랫동안 안정적으로 영업해 온 비즈니스라면 안정된 수익과 미래의 잠재성 또한 좋을 것이다.

비즈니스를 운영함에 있어 랜트도 비용을 결정하는 중요한 요소이다. 보통 랜트비가 적을수록 호감도가 있으나 로케이션이 좋다면 약간 높은 랜트는 감수하는 것도 지혜로운 결정일수 있다.

비즈니스를 통한 수익을 검토할 때 사업자는 자신이 직접 또는 전문가의 도움을 받아 랜트 비용, 물품구입, 임금 등을 총괄하여 이 비즈니스가 총체적으로 건강한 비즈니스인가에 대한 그림을 그릴 수 있어야 한다.  실질적으로 상환 이자, 세금, 감가상각과 할부금을 내기 전에 소득을 나타내는 넘버(Earnings Before Interest ,Tax, Depreciation and Amortization)가 비즈니스의 현실적인 재정을 보여주는 가장 중요한 숫자이다.

하고 싶은 비즈니스가 결정되었으면 오퍼를 넣는 것이 다음 순서이다.  리얼터가 계약서를 작성해 줄 때 바이어를 보호하기 위하여 일종의 안전장치, 조건들을 넣고 이 조건을 해제하는 날짜가 들어가게 된다. 보통 랜드로드의 리스에 동의한다, 비즈니스 퍼밋을 받아야 한다, 그 밖에 필요하면 라이센스를 받는다, 인스팩션을 한다 등의 조건들이 들어가게 된다.

 잘 씌여진 계약서는 여러 측면에서 바이어의 기회를 최대화하고 혹시 문제가 발생했을 경우에도 위험을 피해갈 수 있는 통로를 제공한다.  전문지식을 갖춘 경험있는 리얼터라면 비즈니스 구매 전반에 관한 설명과 함께 변호사, 회계사, 인스팩터 등 각 분야의 전문가 네트워크를 갖고 있어 바이어의 필요를 충족시켜 줄 것이다. 계약서 및 모든 다큐먼트들을 정리하고 제출하며 브로커리지를 통해 거래 관련 모든 계약금들을 신탁하는 것도 리얼터의 역할이다.

바이어와 샐러, 랜드로드의 필요조건을 충족시켜 가며 성공적인 구매로 이끄는 데에는 리얼터의 파우어풀한 기술이 요구된다.  비즈니스 상의 취약한 점은 물론 심지어는 섬세한 인간의 감성의 문제에 부딫혀야 하는 상황에 이르기까지 고비들을 넘어 어떻게 전진하여 최종의 목적인 만족스런 매매를 이끌어 내는가가 리얼터가 샐러, 바이어가 함께 협력해서 달성해야 할 몫이다.  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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